1. 泰國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

所謂旅游酒店在淡季的營(yíng)銷(xiāo)方案，說(shuō)白了就是在淡季如何增加收入，我認為可以從以下幾點(diǎn)入手。

一、特價(jià)秒殺

通過(guò)微信公眾號制作特價(jià)活動(dòng)鏈接，裂變式宣傳，如特價(jià)房9.9元，即可享受標準間或大床房一間，數量有限，根據自己的房間數量而定，利用一部分的特價(jià)房間，來(lái)吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門(mén)口也設立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區活動(dòng)。

二、線(xiàn)上特價(jià)

通過(guò)美團，攜程等線(xiàn)上平臺，宣傳收客，給予平臺每天幾間的特價(jià)房?jì)r(jià)，用來(lái)秒殺，先到先得。

三、承接會(huì )議團隊

每年在淡季都會(huì )有各大公司舉行商務(wù)會(huì )議，與各大公司進(jìn)行聯(lián)系，對接，抓取客源，填補淡季空白市場(chǎng)，

四、組建銷(xiāo)售團隊

其實(shí)有很多酒店所謂的銷(xiāo)售部都是有名無(wú)實(shí)，我覺(jué)得酒店要想打開(kāi)淡季市場(chǎng)，增加營(yíng)收，組建專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊是很有必要的，建立客戶(hù)檔案，積累客源，制定營(yíng)銷(xiāo)方案，增加營(yíng)收。

五、借力特殊節日

利用一些特殊節日，進(jìn)行針對性的特價(jià)活動(dòng)，比如酒店店慶，父親節，母親節等，給父母提供一次酒店住宿，因為許多年齡大的父母都沒(méi)有在酒店住宿過(guò)，以孝敬父母為出發(fā)點(diǎn)，利用這些噱頭，來(lái)引導客源。

總結來(lái)說(shuō)增加淡季營(yíng)收，要學(xué)會(huì )借力打力，利用現有資源，發(fā)揮到最大的價(jià)值

2. 泰國旅游業(yè)發(fā)展探析

泰國經(jīng)濟的發(fā)展主要靠旅游業(yè)，泰國有豐富多彩的旅游風(fēng)光資源

3. 泰國旅游市場(chǎng)調研

馬蜂窩旅游發(fā)布首份行業(yè)直播報告《旅游直播時(shí)代——文旅生態(tài)洞察2020》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報告”）。報告指出，相較于泛娛樂(lè )化直播，旅游直播的觀(guān)眾更青睞戶(hù)外深度玩樂(lè )體驗，對旅行玩樂(lè )內容的“純度”、體驗的深度都有更高的要求。

馬蜂窩旅游直播規模高速增長(cháng)，主播遍布世界各地

直播作為目的地、景區等與用戶(hù)建立連接的最佳線(xiàn)上場(chǎng)景，正在成為旅游行業(yè)振興的催化劑。報告數據顯示，4月以來(lái)馬蜂窩平臺的直播場(chǎng)次較3月同期增長(cháng)108%，主播數量較3月同期增長(cháng)58%。

相比于旅行社、航司等，迅速調動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈資源是旅游平臺特有的優(yōu)勢。目前，馬蜂窩旅游直播的主播陣容已遍布全球近200余個(gè)目的地，為用戶(hù)呈現了豐富多樣的旅游內容。其中，國內主播主要集中在北京、成都、廣州、上海、杭州、西安等熱門(mén)旅游城市，國外主播較多的城市為曼谷、東京、奧克蘭、巴塞羅那、大阪、沖繩。

馬蜂窩旅游研究中心負責人馮饒表示，“旅游直播不同于游戲、電商直播，后者在室內場(chǎng)景即可完成，旅游直播往往需要實(shí)地實(shí)景直播才能保證直播效果。這對平臺的資源調動(dòng)能力是一個(gè)挑戰。馬蜂窩始終深耕旅行玩樂(lè )內容，積累了非常多的達人、商家資源，這是馬蜂窩開(kāi)展旅游直播業(yè)務(wù)的加速引擎?！?/p>

商家直播意愿強烈：最渴望“帶貨”，過(guò)半數會(huì )組建專(zhuān)業(yè)直播團隊

馬蜂窩商家直播意愿調研數據顯示，疫情受創(chuàng )之下，廣大商家最渴望通過(guò)直播“帶貨”來(lái)恢復元氣，并均有較高的投入意愿，超四成商家年直播計劃投入在1-5萬(wàn)元左右。

對直播接受度較高的商家主要分布在上海、山東、黑龍江等城市。受訪(fǎng)商家中，超三成商家表示已經(jīng)開(kāi)始直播，絕大部分未開(kāi)播商家表示未來(lái)會(huì )開(kāi)展直播業(yè)務(wù)。

“在線(xiàn)種草”方式升級，用戶(hù)愛(ài)上旅游直播

4. 泰國旅游服務(wù)貿易發(fā)展現狀

1、經(jīng)濟上，泰國處于良性發(fā)展態(tài)勢中。

在東南亞，泰國是第二大經(jīng)濟體，對周邊國家的影響也比較大。泰國比較細長(cháng)，能夠通過(guò)邊境貿易的途徑，與鄰國互通有無(wú)，輻射到周邊國家。

從國家的根本情況看，泰國現在政局穩定，經(jīng)濟發(fā)展穩中有升，全國失業(yè)率更是低至0.6%，充分的就業(yè)機會(huì )使得大部分人口涌入泰國，泰國的房子入住率皆維持在90%左右，空置房源少，無(wú)明顯的泡沫危險。

2、泰國的國際化程度不亞于新加坡

泰國的英語(yǔ)化程度居東盟國家第三，僅次于新加坡、菲律賓，而現在僅在曼谷，就有約100所國際學(xué)校，居東盟城市之冠。在曼谷、普吉島、芭提雅、清邁等城市，隨處都可以看到外國人。

3、土地的稀缺性和不能再生性

房?jì)r(jià)的源頭是土地供給，數據顯現泰國新樓盤(pán)開(kāi)發(fā)在2016年到達高峰后將逐步減少，市中心和城郊的新盤(pán)數量下降顯著(zhù)。主要是因為可開(kāi)發(fā)的土地少，土地資源稀缺。物以稀為貴，土地供給的緊張必定會(huì )促使土地價(jià)格上漲。在泰國，土地是不能隨意開(kāi)發(fā)的，就算是拆遷重建也要通過(guò)100%的居民贊同，土地資源的稀缺加上重建的困難，使得泰國房產(chǎn)更為金貴

5. 泰國旅游文化與旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

一、醫療養生、整形美容。

現在的人比較會(huì )保養自己，越來(lái)越舍得花錢(qián)把自己弄得更“美”，并且整形美容行業(yè)在泰國已經(jīng)很發(fā)達了，醫療技術(shù)也非常先進(jìn)，整個(gè)醫療氛圍、整形美容氛圍非常好，名氣也很好。比如近年來(lái)，不少的中國朋友就是慕名來(lái)到泰國“整”自己的。所以我們不難看出，這個(gè)絕對是低投入高回報的行業(yè)。

二、旅游行業(yè)。

旅游行業(yè)已經(jīng)是泰國的支柱產(chǎn)業(yè)了， 并且游客每年都在持續上漲，同時(shí)泰國政府是繼續想法設法的大力發(fā)展旅游。很多中國人也早看到了這個(gè)商機，所以現在在泰國，華人旅行社是遍地開(kāi)花。雖然是遍地開(kāi)花，但我認為還遠遠沒(méi)有飽和，所以如果是有實(shí)力的旅行社，投資泰國絕對是有很大的發(fā)展空間。

三、酒店、飯店。

因為旅游如此繁榮了，所以酒店、飯店這些配套的行業(yè)肯定也是跟著(zhù)“水漲船高”了。這也是為什么最近這一兩年很多中國朋友對投資泰國客棧這么有興趣的原因了。

四、培訓行業(yè)。

因為現在是一個(gè)學(xué)習的社會(huì )，“活到老學(xué)到老”是必然的了。這個(gè)世界只要還有人，培訓行業(yè)就一直將會(huì )是朝陽(yáng)行業(yè)。并且在泰國，高品質(zhì)的培訓還不多，只要你足夠有實(shí)力，市場(chǎng)等著(zhù)你開(kāi)發(fā)。

6. 泰國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略研究

可以選擇以下方式：

1、購買(mǎi)當地的電話(huà)卡/上網(wǎng)卡。在網(wǎng)上（天貓）就可以找到很多，大部分只能上網(wǎng)不能通電話(huà)（有的支持限時(shí)的通話(huà)時(shí)長(cháng)），信號確實(shí)會(huì )不怎么穩定?；虻教﹪罂梢缘?-11便利店購買(mǎi)一種旅游常用的手機卡。泰國有一種旅游用的手機卡叫做HAPPY卡，大約是299泰銖（約60人民幣），里面有100銖的通話(huà)費，七天內無(wú)限上網(wǎng)。幾個(gè)人的話(huà)可以買(mǎi)一張，然后這臺手機作為上網(wǎng)熱點(diǎn)，這樣走到任何地方都可以自由無(wú)限的上網(wǎng)了。購卡裝上后讓銷(xiāo)售人員幫設置就可以用了。

2、租賃境外WiFi?，F在也有人出境是租用隨身WiFi，尤其是很久才出國一次的人來(lái)說(shuō)相對更方便些。能夠智能切換當地的網(wǎng)絡(luò )，購買(mǎi)當地的流量之后就可以直接上網(wǎng)了。在網(wǎng)上也有很多途徑可以選擇，不過(guò)租境外隨身WiFi的話(huà)，需要押金、提前預約，退換手續比較麻煩，一般可以郵寄或者到機場(chǎng)領(lǐng)取。

3、購買(mǎi)隨身WiFi。對于經(jīng)常出國旅游、出差，或者家里有眾多喜歡出國游的人來(lái)說(shuō)，入手一部屬于自己的隨身WiFi，不用預約，直接在網(wǎng)上下單就能快遞到家，而且還有保修等服務(wù)，免掉很多退還、支付押金等手續。家里人出國游，直接帶上出門(mén)就行，省掉很多麻煩事。

4、使用酒店、賓館的WiFi連接上網(wǎng)。

7. 泰國國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析方法按系統論和生態(tài)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統中的兩個(gè)系統，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統效應。

但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統是企業(yè)不能控制的客觀(guān)條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。

因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統進(jìn)行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。